• 涂料业营销之价值营销
  • 发布时间:2008-10-21 17:09:29 来源:中国建筑彩票购买平台行业门户网站-齐集奥运异样风采 一起见证建筑辉煌信息中心
  •       涂料业在激烈的短兵相接中﹐利润逐渐被稀释﹐而重视涂料彩票购买平台手机投注平台之价值营销﹐相对价格格斗而言﹐则是以满足客户核心价值为目标﹐创造差异化竞争优势﹐大致可分为﹕一﹑品牌价值﹔二﹑彩票购买平台手机投注平台价值﹔三﹑服务价值﹑四﹑渠道价值。在彩票购买平台创新力的牵引下﹐犹如车轮沿着上升的健康的轨道滚滚向前﹐推动彩票购买平台冲刺业绩一个又一个新高峰﹐以达致永续经营﹐并促使行业整体从低层次﹑内耗式竞争向可持续﹑良性发展进阶。 {TodayHot}

          品牌价值﹕品牌是一种体验﹐一种信任。就消费者而言﹐涂料是一种低关注度﹐信息高度不对称的彩票购买平台手机投注平台﹐在环保﹑自然主义盛行的今天﹐其化工特性更是令消费者神经敏感﹐所以出色的品牌塑造可较大程度降低市场对价格弹性反应﹐提升彩票购买平台手机投注平台溢价能力。创造品牌价值策略有﹕

    (1) 恐惧营销﹕利用人们对陌生事物之畏惧感﹐成功化解之以达到促进销售之目的。涂料业中先大肆渲染造成室内污染元素(甲醛)之危害性﹐或者是局部如粉化﹑渗水﹑霉变之负面影响﹐以改变消费者选择意识﹐而后又以自身彩票购买平台手机投注平台具有突出的解决功能让消费者消除恐惧﹐获取信心。

    (2) 事件行销﹕策划具有社会影响力的事件﹐借助彩票购买平台手机投注平台媒体﹑口碑进行炒作。这在发达国家只是打造品牌之战朮利器﹐但在国内涂料界却异化为造品牌之战略性运动﹐虽显幼稚﹐但却有效。如鳄鱼漆挑战国标﹐嘉宝莉捐{HotTag}款希望工程。

    (3) 社会营销﹕中华制漆一直是这方面的倡导者﹐推动者。它是以一种平衡彩票购买平台﹑社会﹑环境利益的形象出现。2003年中华制漆在沉阳召开“绿色消费社区行知识营销”彩票购买平台手机投注平台发布会﹐次日推广人员深入居民小区进行对比优劣涂料演示﹑推介﹐并散发知识营销手册﹔2004年﹐策划“你购漆﹑我植树之1+1义捐活动”﹐在北京中华世纪坛向中国环境文化促进会赠送优质树苗8万株﹐发表环保宣言﹐并提出“绿色环境﹑绿色消费﹑绿色彩票购买平台手机投注平台”之3G行销理念﹐均是实施这种品牌策略。

    (4) 整合营销﹕即统一形象﹐统一声音﹐统一品牌核心价值与诉求﹐这种品牌营销方式多为跨国彩票购买平台如立邦﹑ICI采用﹐依靠传媒﹑终端展示﹐彩票购买平台手机投注平台设计与包装等无微不至的渗透﹐在中国的漆坛上﹐犹如异国两朵奇葩盛开。而国内彩票购买平台华润定位漆业真专家﹐虽略显平常﹐但在其持之以恒的整合下﹐形象日益凸现﹐呼之欲出。
    彩票购买平台手机投注平台价值﹕在涂料彩票购买平台手机投注平台同质化的坐而论道呼声中﹐信息敏锐﹐实力雄厚的彩票购买平台却持续进行着彩票购买平台手机投注平台价值回归活动﹐通过研发更加环保﹐适用功能更富竞争优势的彩票购买平台手机投注平台﹐改进包装规格以贴近市场实际需要﹐一条无线的战线已悄然展开﹐在涂料彩票购买平台手机投注平台生命周期日益缩短﹐同业间冒仿普遍﹐鼓励创新﹐发掘彩票购买平台手机投注平台价值已成为价值营销之主旋律之一﹐这里成功关键在﹕谁掌握了符合市场运作的机制﹐谁就拥有最终的市场发言权。

          服务价值﹕作为半成品的涂料流向市场﹐最终变成装饰保护品﹐服务之重要价值不言而喻﹐且已具有独立的商业属性﹐这对擅长销售而弱于服务的彩票购买平台来说﹐引入服务理念﹑管理体系及人才也成为决战市场之战略性决策。通过致力于服务创新及改善﹐从而提升附加价值﹐这包括装饰色彩设计顾问﹑测算﹑施工现场处理﹑工艺指导﹑喷涂等形成独特的服务体系。

          渠道价值﹕渠道如果比作枝叶﹐那幺彩票购买平台则是主干﹐主干欲掌控渠道﹐必先打通经脉﹐这些脉络由信息流﹑物流﹑资金流﹑培训流﹑人际流等构成﹐在涂料业中﹐锻造含金量高的渠道实殊不易﹐尢其需要加强管理﹑培训﹑人际的输出﹐一方面缘由兴涂料渠道综合实力偏弱﹐从业人员素质低﹐而消费者日益成熟﹔另一方面是竞争激烈的行业状况使客户易见异思迁﹐忠诚度低﹐而通过渠道的管控﹐扶强汰劣﹐优化渠道结构﹐可使终端之品牌形象﹑服务体系的执行﹑高附加值彩票购买平台手机投注平台的推广拥有可靠的着陆点﹐在一定程度上﹐提升渠道价值﹐是实现网络代理制彩票购买平台一切价值营销之基础。